المدير التنفيذى للشركة:
«مبروك»: نفاوض شركة صينية لطرح ماكينات بأسعار أقل 50%
التعاقد مع «كاش يو» و«وان كارد».. وإتاحة خدمات «bein sport»
تأسيس إدارة مختصة بالتعاقد مع الجهات والشركات الحكومية للتوسع فى تقديم الخدمات
الشركات الموجودة حاليًا تغطى 30% فقط من حجم السوق
تستهدف شركة «Wakty» للمدفوعات الإلكترونية، الوصول إلى 10 آلاف نقطة بيعية قبل نهاية 2017، مقارنة بـ4500 نقطة فى الفترة الحالية. وتعاقدت «Wakty»، مع شركتى «كاش يو» و«ون كارد» لإتاحة خدمات الدفع لها، عبر منافذها المنتشرة بجميع المحافظات.
كما تفاوض حاليا، شركة صينية لطرح ماكينات دفع إلكترونى للتجار فى السوق المحلى بأسعار تقل 50% عن الأسعار الحالية.
قال أحمد مبروك، المدير التنفيذى لـ«Wakty»، إن الشركة تستهدف الوصول إلى 10 آلاف نقطة بيعية تقدم خدماتها قبل نهاية 2017، مقارنة بـ4500 نقطة بيعية فى الفترة الحالية.
وأضاف لـ«البورصة»، أن الشركة لديها حاليا 400 موزع على مستوى الجمهورية، و20مندوب مبيعات، فى حين تستهدف تشغيل 45 مندوبا الشهر الحالى لفتح مزيد من النقاط البيعية بمحافظات القاهرة والجيزة والإسكندرية فى المرحلة الحالية، والتوسع بباقى المحافظات فى المرحلة التالية.
كشف مبروك، أن شركته تحقق قرابة 100% نموا شهريا فى حجم التحصيلات والعمليات عبر منافذها للدفع الإلكترونى خلال الوقت الحالي. و هذا النمو يتماشى مع خطتها للإنتشار فى المحافظات.
أضاف أن «Wakty»، تأسست فى شهر أكتوبر الماضى، شركة مساهمة مصرية. وتم إعداد دراسة قبلها بـ12 شهرا عن السوق واحتياجات العملاء والوكلاء والتجار، لخدمات الدفع الإلكترونى، ورسم استراتيجية الوجود فى المحافظات.
وبدأت الشركة بتوفير خدمات الإتصالات لشركات المحمول الثلاث و«المصرية للاتصالات»، ودفع فواتير الإنترنت لجميع الشركات مقدمة الخدمة.
أعلن مبروك، التعاقد مع شركة «كاش يو» لإتاحة خدمة الشحن لمستخدميها عبر منافذها المنتشرة بجميع المحافظات.
وأضاف أنه تم التعاقد مع شركة «ون كارد» المتخصصة فى كروت الألعاب «أون لاين»، لتقديم خدماتها عبر منافذ «Wakty» الشهر الحالى.
وتعاقدت الشركة، أيضا، مع شركة «bein sport» لتصبح موزعا لبيع خدماتها بالسوق المحلى، إذ تمتلك الأولى حاليا 12 فرعا منتشرة فى جميع المحافظات مستهدفة زيادتهم خلال الفترة المقبلة.
أشار مبروك، إلى أن إتجاه الحكومة لصرف رواتب الموظفين للقطاع الحكومى عبر ماكينات« ATM» أو ما يعرف بـ«المحفظة الإلكترونية»، سيساهم فى دعم قطاع المدفوعات الإلكترونى، الأمر الذى يتيح سداد خدمات المياه والكهرباء والغاز والمرور والتسوق عبر المحال التجارية بشكل إلكترونى.
أكد أن التنسيق بين الجهات الحكومية سيتيح فرص الحصول على الموافقات لتقديم الخدمات الحكومية إلكترونيا بشكل أسرع، وهذا سيتم من خلال المجلس القومى، وتنظيم قواعد العمل فى سوق المدفوعات الإلكترونية.
ولفت إلى أن أبرز تحديات الدفع الإلكترونى، هى ارتفاع تكاليف التشغيل بسبب زيادة أسعار أجهزة الدفع، والتى تضغط بشكل مباشر على ربحية الشركات وتقليل حجم الاستثمارات.
وتعد هذه الأسباب التى منعت الشركات الكبرى الموجودة فى السوق، من تنفيذ خطة التصنيع، رغم وجودها منذ أكثر من 7 سنوات.
كشف مبروك أن أسعار الماكينات ارتفعت من 1500 جنيه إلى 3200 جنيه، وهذه الزيادة تتخطى نسبتها 100%، الأمر الذى دفع الشركة إلى تقليل عملية بيع الماكينات مقابل مبلغ تأمينى، إذ تتيح حاليا البيع للتجار ولكن «كاش».
أضاف أن الشركة تتفاوض حاليا مع شركة صينية لتصنيع هذه الماكينات فى الصين ونقلها للسوق المحلى بسعر 1500 جنيه للواحدة «كاش» للتجار، بأقل 50% عن السعر الحالى للماكينات المعروضة بالسوق.
وتتمتع هذه الماكينة باستقبال خدمات «الواى فاى»، وتستقبل كروت الفيزا والكهرباء ويمكن استغلالها فى جميع خدمات الدفع الإلكترونى، مشيرا إلى أن الشركة تعتزم إنهاء إجراءات دخولها إلى السوق المحلى للحصول على موافقات من بعض الجهات المختصة ومنها الجهاز القومى لتنظيم الاتصالات.
وأوضح أن التصنيع المحلى للماكينات، صعب فى الوقت الحالى بسبب ارتفاع تكاليف التشغيل للمصنع، وارتفاع سعرالدولار، عكس السنوات الماضية خصوصا أن ماكينات الدفع الإلكترونى من المنتجات الاستهلاكية، ويصل العمر الافتراضى للماكينة لما بين 3 و5 سنوات حسب الاستخدام.
أضاف أن الشركة لديها خطة لزيادة قاعدة عملائها بالسوق المحلي، تتمثل فى زيادة النقطة البيعية، وإضافة خدمات جديدة تتناسب مع القوة الشرائية للعميل، وتوفير عنصر الرفاهية عند سداد الخدمات.
وأكد أن الشركة تعتزم التوسع فى الخدمات الحكومية خلال الفترة الراهنة.
وحول عامل المنافسة، قال مبروك إن سوق المدفوعات الإلكترونية يحتاج إلى شركات عديدة وخدمات مختلفة، وهذا المؤشر يعطى الفرص لدخول منافسين جدد، بشرط جودة الخدمة المقدمة للعميل.
واعلن أن السوق مرشح لتحقيق نمو فى حجم التحصيلات الإلكترونية لجميع الشركات نتيجة زيادة عدد الخدمات المقدمة والانتشار فى القطاع الحكومى.
وقال: إن التجار يستطيعون الانضمام إلى شبكة «Wakty» عبر التواصل مع الشركة. وسيتم فتح حساب للتاجر على منظومة الشركة للدفع الإلكترونى فى يوم تقديم الطلب، ليستطيع تطوير نشاطه بإتاحة خدمة الدفع فى متجره، بجانب العديد من الخدمات المتاحة لدى الشركة.
أكد مبروك، أن سوق المدفوعات الإلكترونيات لا يزال جاذبا للاستثمار ودخول شركات جديدة بجانب اللاعبين الحاليين، إذ يوجد ما بين 400 و500 ألف منفذ بيع للمحال التجارية الكبرى والصغيرة والأكشاك والصيدليات وغيرها.
وكشف أن شركات الدفع الإلكترونى تغطى حاليا قرابة 30% من حجم سوق المدفوعات الإلكترونية، ما يعطى الإشارة لدخول لاعبين جدد.
كما أن عامل جودة الخدمة وربحية التجار أبرز عوامل النجاح بالسوق المحلى.
أضاف أن أهم ما يميز شركته فى السوق المحلى هو طرق التشغيل و«السيستم» الذى يعمل به التاجر، بالإضافة إلى سهولة الوصول إلى موظفى الشركة حال حدوث أعطال فنية أو مشاكل فى عمليات تحويل الرصيد.
وأوضح أن الشركة دشنت مركزا لخدمة العملاء،و لتلقى جميع الشكاوى والإستفسارات على مدار الـ 24 ساعة من التجار والموزعين والمستخدمين. كما تم تخصيص جزء من استثمارات الشركة للبنية التحتية التكنولوجية وتأمين المعلومات.
أضاف أن Wakty وضعت مجموعة من الشروط فى اختيار الوكيل الذى تتعاقد معه، أبرزها وجود بطاقة ضريبية وسجل تجارى، وتحقيق «التارجت» المستهدف، إذ يحصل على امتيازات وعمولة اكبر من التى تقدمها الشركات العاملة فى المجال.
كشف أن الشركة تؤسس حاليا إدارة مختصة للتعاقد مع القطاع الحكومى بعد تلقيها العديد من طلبات الشركات الحكومية لتقديم خدماتها عبر منافذ Wakty بسبب انتشارها السريع فى القاهرة الكبرى والمحافظات.
وأوضح أن الشركة أعدت خطة للانتشار وركزت على محافظات الصعيد والوجه البحرى، ومنها أسوان والأقصر وسوهاج وقنا والإسكندرية والمنوفية، وفقا لما تحتاجه هذه المناطق من خدمات الدفع الإلكترونى.
وتركز الشركة، وجودها حاليا على المناطق الأكثر انتشارا وكثافة سكانية وتحديدا فى الأقاليم، موضحا أن انتشار الشركة بشكل مباشر وبالتعاون مع الوكلاء، يتيح لها ميزة غيرموجودة لدى المنافسين منها تنوع الأدوات والأجهزة. كما يمكن للعميل معرفة جميع العمليات التى يقوم بها والتقارير من خلال الشاشة الخاصة بالعميل أون لاين.
كما تركز على تسويق خدماتها «أون لاين»، عبر مواقع التواصل الاجتماعى من خلال صفحتها على «فيس بوك».
أضاف أن wakty تتيح حاليا خدمة سداد فواتير الكهرباء، وتسعى لتقديم باقى الخدمات الحكومية ومنها سداد فواتير الغاز والمياه وتراخيص السيارات والمخالفات المرورية.
