مفاوضات مع «الأهلى للتنمية» لتسويق «سكوير2».. و«بتر هوم» لترويج وحدات بمشروعها بالتجمع الخامس
الشركة تستهدف فتح 10 أفرع جديدة وتوقف نشاط فرع «موسكو»
%70 نسبة مبيعات «إيدار» من التسويق الإلكترونى
تسويق المرحلة الثالثة من «سمرا باى» لصالح «أوربت جروب»
مشاورات لتسويق 100 وحدة من المرحلة الثالثة لـ «جاردن هيلز»
تستهدف شركة إيدار سى فيو للتسويق العقارى تسويق 1000 وحدة سكنية خلال 2014 بقيمة إجمالية تصل مليار جنيه، فيما سجلت المبيعات التى نفذتها خلال الأعوام الثلاثة الماضية 2 مليار جنيه تمثل قيمة 3 آلاف عملية بيع.
وكشف شريف رشدى، رئيس مجلس إدارة «إيدار» للتسويق لـ «البورصة» عن مفاوضات تجرى مع عدد من شركات التطوير العقارى لتسويق مشروعات لها خلال المرحلة المقبلة.
أضاف أن من بين الشركات التى يتم التفاوض معها شركة «الأهلى للتنمية العقارية» لتسويق مشروع «سكوير 2» والذى مازال فى مرحلة التصميم، ويقام المشروع على أرض مدينة المستقبل على مساحة 80 فداناً، ويتكون من 2000 وحدة سكنية للإسكان فوق المتوسط وتوقع إبرام العقد خلال يوليو المقبل.
وأشار إلى أن شركات التسويق والمطورين العقاريين أصبحوا لا يفضلون التسويق الحصرى نتيجة التخوف من عدم بيع الوحدات فى المواعيد المتفق عليها.
وذكر رشدى أن «إيدار» إتفقت مع شركة «بتر هوم» للاستثمار العقارى لتسويق عدد من الوحدات السكنية بالتجمع الخامس، وسيتم إبرام العقد بمجرد الإتفاق على عدد الوحدات المزمع تسويقها.
وأضاف أن الشركة تتفاوض حالياً لإبرام عقد مع الشركة «المصرية العربية للمبانى الحديثة والتطوير العقارى» خلال الشهر الجارى، لتسويق 100 وحدة سكنية من المرحلة الثالثة من مشروع «جاردن هيلز» بمدينة 6 أكتوبر والواقع على مساحة 150 فدان.
وأشار إلى أن مساحات الوحدات بالمرحلة الثالثة تتراوح بين 130 و150 متراً مربعاً، وتقدر نسبة المبانى بـ %16 من إجمالى المساحة الكلية للمشروع.
وأوضح أن الشركة سوقت 1750 وحدة من «جاردن هيلز»، ويشمل على 200 عمارة سكنية تضم 4200 وحدة بمساحات تتراوح بين 130 و200 متر مربع، بأسعار تبدأ من 2500 إلى 5000 جنيه للمتر.
كما يضم المشروع ناد رياضى مساحته 25 فداناً ومدرسة على مساحة 10 أفدنة ومول تجارى بمساحة 10 أفدنة، ومحال تجارية وإدارية بمساحات متنوعة ومركز طبى ومساحات خضراء وحمامات سباحة.
وأكد أن «إيدار» أبرمت عقداً مع شركة «أوربت جروب» لتسويق المرحلة الثالثة من منتجع «سمرا باي» الفندقى بالغردقة، والذى يشمل على مجموعة من المطاعم العالمية ونوادى رياضية ومراكز تسويق.
وأضاف رشدى أن المنتجع يضم وحدات إسكان سياحى بمساحات تتراوح بين 48 و150 متراً مربعاً، وسوقت الشركة فى أحد المعارض بـ «موسكو» خلال شهر إبريل الماضى منتجع «سمرا باي» الفندقى على المستثمريين الروس.
وقال إن الشركة تسوق مشروعات سكنية وسياحية لشركة «ليبتوس جروب» اليونانية فى مصر، وحققت الشركة مبيعات كبيرة للمشروع من قبل عملاء مصريين وذلك لرغبتهم فى الحصول على الإقامة الدائمة فى قبرص أو اليونان.
وأضاف أن الوحدات السكنية بدولتى «قبرص» و«اليونان» لاقت إقبالاً كبيرا من قبل العملاء المصريين، وتتراوح مساحات الوحدات المعروضة من 65 متراً حتى 500 متر، ويبدأ سعر الوحدة السكنية من 100 حتى 300 ألف يورو.
وأشار إلى أن حجم مبيعات شركات التطوير العقارى انخفضت خلال الأعوام الثلاثة الماضية %50 مقارناً بما قبل 2011، نتيجة الأوضاع السياسية والاقتصادية الغير المستقرة.
وقال إن نسبة مبيعات التسويق الإلكترونى لدى «إيدار» سى فيو بلغت %70 مقارناً بالتسويق بالاساليب الاخرى من معارض واعلانات الصحف، وأصبح الإنترنت الملاذ الأفضل للباحثين عن وحدات عقارية.
وأوضح أن المطورين العقاريين اتجهوا مؤخراً مرة أخرى إلى شركات التسويق العقارى لتعويض خسائرهم الناتجة عن إنخفاض المبيعات.
وأضاف أن الشركة تستهدف إنشاء 10 فروع أخرى خلال 2014 – 2015 موزعة ما بين مدن الصعيد والدلتا، وفرع بمنطقة الزمالك واخر بالتجمع الخامس لتضاف إلى 10 أفرع حالية.
وأضاف أن الشركة أوقفت نشاط فرعها الخارجى «إيدار موسكو» والذى أنشئ عام 2007 نتيجة تحذير عدد من الدول الغربية رعاياها من التوجة إلى مصر بعد الأحداث السياسية التى مرت بها الدولة المصرية خلال السنوات الثلاث الماضية.
وأشار إلى أن فرع الشركة بموسكو تم إنشائه لتسويق العقارات والوحدات السكنية بالمناطق السياحية المصرية لكلاً من الروس والإنجليز لإقبالهم على امتلاك وحدات ساحلية بتلك المناطق لرخص أسعارها مقارنة بغيرها فى الدول الأخرى.
وأضاف أن سوق العقارات المصرى يحتاج إصدار اللائحة العقارية لتنظيم العلاقة بين المواطنين والمستثمرين وهيئة المجتمعات العمرانية وتبسيط الإجراءات على عملاء الهيئة، وستساهم فى جذب العديد من الاستثمارات مرة أخرى.
وأوضح أن الشركة تقوم أيضاً بتسويق مشاريع سكنية وسياحية لشركة «مارينا دور» الإسبانية داخل السوقين المصرى والروسى، حيث تقع الوحدات بداخل كمباوند بمنطقة «فالنسيا» بمدينة «كاسيلونز» الإسبانية والتى تلاقى إقبالاً كبيراً من قبل المصريين.
وأضاف أن السياحة العلاجية تأثرت كثيراً فى مصر خلال السنوات الماضية نتيجة اتجاه السياح إلى «تونس» والتى تعد الأولى عربياً وأفريقياً فى استقطاب السياحة العلاجية.
وتوقع رشدى تدفق الاستثمارات الأجنبية خاصة من قبل المستثمرين نتيجة للاستقرار الأمنى والسياسى المنتظر بعد تولى المشير عبد الفتاح السيسى الرئاسة.
وأكد أن الحالة الاقتصادية غير المستقرة خلال المرحلة السابقة ساهمت فى عدم إلتزام العملاء بالأقساط المستحقة لديهم لصالح شركات التطوير العقارى، وتأخر عدد من المطورين عن تسليم الوحدات فى المواعيد المحددة خاصة فى المناطق الساحلية أبرزها «مرسى علم» وذلك لانخفاض الطلب خلال الثلاث سنوات الماضية على هذه المناطق نتيجة عدم الاستقرار الأمنى.
وقال إن مبادرة البنك المركزى لتنشيط التمويل العقارى بضخ 10 مليارات جنيه لتمويل محدودى الدخل لمدة 20 عاما بأسعار مخفضة، لن تساهم كثيراً فى زيادة معدل الشراء لدى شركات التطوير العقارى وذلك لكونها موجهة إلى تمويل شراء الوحدات الخاصة بمشروعات الإسكان بالمجتمعات العمرانية الجديدة، بالإضافة إلى قيام المطورين بتقديم تسهيلات للعميل بأقساط تصل إلى 5 سنوات وفى بعض الأحيان دون فوائد.
تابع أن المرحلة السابقة شهدت إقبالاً كبيراً من قبل الشباب على الوحدات التى تنخفض عن 500 ألف جنيه والتى تتراوح من 130 حتى 200 مترمربع، نتيجة ارتفاع أسعار الوحدات فى السوق.
وأشار إلى أن منطقتى التجمع الخامس يليها السادس من أكتوبر تأتى فى مقدمة المناطق الأكثر إقبالاً على شراء الوحدات السكنية خاصة بعد التطورات الكبيرة التى شهدتها هاتين المنطقتين.
وأكد أن الشركة تستهدف من مشاركتها فى معرضين فى «روسيا» خلال شهرى سبتمبر ونوفمبر المقبلين تسويق مشروعات سكنية سياحية مقسمة إلى مشروعات داخل السوق المصرى منها مشروع «جماران» بمنطقة سهل حشيش بالغردقة، ومشروعى «أروما» و«تواليب ريزيدانس» بالعين السخنة، وعدد من الوحدات السياحية بشرم الشيخ، بالإضافة إلى مشروعات «كاستيلون» بإسبانيا، و«بافوس» بقبرص، «أفروديت» باليونان.
