«وانج»: ضخ مليون دولار لدعم خطة التسويق بالسوق المحلي
الشركة تتعاون مع «جوميا» وموقع «إنفينيكس» وبعض المتاجر »الأوف لاين«
نستهدف التعاقد مع 4 وكلاء بنهاية العام الحالي
تعتزم شركة «Oraimo»، المتخصصة فى بيع اكسسوارات الهواتف الذكية، ضخ نحو مليون دولار استثمارات بالسوق المحلى خلال العام الحالي.
ويتوقع فريق العمل تحقيق 5 ملايين دولار مبيعات بالسوق المصرى، بعدما بلغت مبيعات الشركة نحو 200 مليون دولار عالميا خلال 2016.
كما تخطط الشركة للتعاقد مع 4 وكلاء بالسوق المحلى حتى نهاية العام. وتعمل الشركة الآن بمحافظتى القاهرة والجيزة بجانب الإسكندرية وبنها، كما تتعاون مع موقع جوميا للتجارة الإلكترونية، وموقع انفنيكس لبيع المنتجات اون لاين بجانب المحلات التجارية الأوف لاين.
قال ريتشارد وانج، المدير الإقليمى لشمال أفريقيا والشرق الأوسط لشركة «Oraimo» المتخصصة فى بيع اكسسوارات الهواتف الذكية، ان الشركة أحد أذرع مجموعة «ترانشيون جروب Transsion» الصينية وهى شركة متخصصة فى تقديم منتجات الاتصالات المتنقلة وخدمات الإنترنت عبر هواتف «تكنو» و«إيتيل» و«إنفينيكس» للمستهلكين المحليين فى الأسواق الناشئة.
أضاف أن «ترانشيون» تضم نحو 15 ألف موظف حول العالم، كما تضم شبكة موزعين وتجار عالمية فى 64 دولة، منها الولايات المتحدة الأمريكية واليابان ونيجيريا وكينيا وتنزانيا وإثيوبيا ومصر والإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية والهند وباكستان وإندونيسيا وفيتنام وبنجلاديش.
وحول «Oraimo»، أوضح ريتشارد أنها متخصصة فى ملحقات الهاتف المحمول سواء التصميم والإنتاج والمبيعات. وتوفر الشركة أيضاً منتجات عصرية وحساسة ومبتكرة للمستهلكين، ويتم تصميم العلامة التجارية من خلال فريق التصميم الفرنسى المهنى من خلال اعتماد التكنولوجيا على نطاق واسع فى مختلف المجالات.
أوضح وانج، ان الشركة تتوقع ان تبلغ نسبة مبيعاتها 5 ملايين دولار بالسوق المحلى خلال العام الحالى، فى حين بلغت المبيعات العالمية لمنتجات «Oraimo» نحو 200 مليون دولار خلال العام الماضى.
وأنطلقت الشركة، فى شهر مارس الماضى بالسوق المحلى رافعة شعار «فكَر عالميا، واعمل محليا» معتبراً مصر سوقا جديدا بالنسبة لـ «Oraimo»، إذ تعمل الشركة على بناء قنوات للمبيعات والتسويق، والعمل خطوة بخطوة لمواكبة أساسيات السوق المصرية الفعلية.
وتجمع الشركة بين جودة عالية مع سهولة الاستخدام، وتشمل منتجات الشركة الشواحن المحمولة الذكية، وكروت الذاكرة الذكية، والبطاريات، وكابلات البيانات، وسماعات، ومنتجات بلوتوث، ومنتجات الذاكرة (فلاشة) ومنتجات الحياة الذكية.
واشار إلى ان استثمارات الشركة عالميا تتراوح بين 30 مليونا وحتى 40 مليون دولار سنويا، مستهدفا ضخ نحو مليون دولار تقريبا لدعم خطة التسويق بالسوق المحلى خلال الأشهر الستة المقبلة.
وتضم الشركة، وكيلا واحدا حتى الآن، مستهدفا الوصول إلى 4 وكلاء بنهاية العام الحالى وفقا لخطة التطوير.
قال وانج، إن السوق المحلى يختلف عن الأسواق الأخرى بالشرق الأوسط و الخليج وأفريقيا، مضيفا ان المنتجات التى تعرضها الشركة فى السوق المصرية معتمدة على أبحاث علمية.
ولفت إلى ان «Oraimo» تعمل على تغطية السوق المحلى خلال العام الحالى، إذ انطلقت فى محافظتى القاهرة والجيزة بجانب الإسكندرية وبنها بالقليوبة، معتزما التوسع بشكل اكبر خلال الأشهر الستة المقبلة مستهدفا 3 مدن رئيسية فى شمال وجنوب ووسط مصر، لتكون مراكز للشركة لتغطى جميع احتياجات السوق المحلي.
وحول عامل المنافسة، قال انها قوية، إذ تعتبر مصر سوق مفتوحة، وهناك أكثر من 50 الف من الملحقات والعلامات التجارية، وما تعتبره الشركة منافسا لها هى العلامات التجارية الشهيرة من الشركات الكبرى فقط.
اضاف ان معظم المنافسين فى مجال اكسسوارات الهواتف محليا، لا يهتمون سوى بالماديات والمبيعات فقط، ولا يهتمون بأين أو كيف تذهب المنتجات؟ فى حين تعمل «Oraimo» من خلال فريق عمل قوي.
وتضم الشركة فريق عمل قويا يصل لـ 40 شخصا ما بين المبيعات والتسويق والترويج لمنتجات الشركة.
وحول خدمات مابعد البيع، أكد ريتشارد ان «Oraimo» تهتم بشكل كبير بهذه النقطة، مشيرا إلى ان منتجات الشركة تخضع لاختبارات قوية على أعلى مستوى، وتتميز بالجودة.
وفيما يخص التحديات التى تواجة فريق العمل بالسوق المحلي، قال ريتشارد إن اهمها، كون الشركة لا تزال حديثة على المستخدم المصرى وليست معروفة بالقدر الكافى، فى حين يسعى فريق العمل لإطلاق حملات دعائية والترويج لمنتجات الشركة بطرق مختلفة لتخطى هذه المشكلة.
وأكد ان المجتمع يتطور سريعا، كما بدأ المستخدم المصرى يتجة للتكنولوجيا الحديثة، لذلك يتوقع انتشار منتجات «Oraimo» بشكل سريع حيث تتميز بالتكنولوجيا الحديثة والجودة العالية.
وأوضح أن الشركة تطرح اسعارا فى متناول جميع فئات المجتمع، كما تعتبر اقل من العلامات التجارية الأخرى المنافسة، نافيا وجود اى نية لرفع الأسعار خلال الفترة المقبلة. وحال ارتفاع سعر الدولار ستضطر الشركة لرفع اسعارها.. لكن تحت قواعد صارمة ومع التواصل مع الشركاء.
قال وانج، ان استقرار سعر صرف الجنيه بالسوق المحلى يؤدى الى استقرار السوق واستقرار اعمال الشركة بالتبعية، وثبات اسعار منتجاتها، لافتا إلى ان مصر دولة كبيرة وقادرة على تخطى هذه الأزمة بنجاح.
واشار إلى ان «Oraimo» تتميز عن منافساتها من الشركات الأخري، بأنها تمنح مستخدميها ضمانا لمدة عام كامل على كل منتج. كما تضم فريق عمل محترف يعمل على ارض الواقع لحل المشكلات التى تواجة العملاء والتجار والموزعين بشكل مستمر، كما تقوم الشركة بتغيير المنتج فورا فى بعض الحالات.
وتتعاون «Oraimo» مع موقع «جوميا» المتخصص فى التجارة الإلكترونية وموقع «إنفينيكس» الالكترونى بجانب بعض المواقع والمحال التجارية «الاوف لاين».
وتعتمد الشركة، على العديد من الطرق لتحفيز التجار او الشركاء، إذ تمنحهم أسعارا مخفضة تمكنهم من بيع المنتجات بدعم وسعر جيد. وإذا كان النظام جيدا و يصل إلى هدف «Oraimo» فيمكن أن تقدم الشركة رحلات سفر ورعاية وهدايا لأصحاب أعلى 3 أرقام بيعية.
