عدلى: مصنع بولندا يتولى التسويق فى أوروبا
توقعت شركة الراعى للصناعات الغذائية، تحقيق مبيعات بقيمة 77 مليون خلال العام الحالى مقابل 70 مليون جنيه حققتها الشركة خلال العام الماضى، بزيادة تصل إلى 10%.
قال عاطف عدلى، العضو المنتدب للشركة، إن إنتاج الشركة يتوزع بنسبة 35% داخل السوق المحلى والنسبة الأكبر وهى 65% للتصدير.
وأضاف أن الشركة تُنتج يوميًأ كميات من الحلاوة والطحينة تتراوح بين 10 و15 طناً، تسعى لزيادتها الفترة المقبلة من خلال تدشين مصنع جديد لرفع الإنتاج إلى 15 ـ 20 طناً يوميًا.
وتحتاج زيادة الإنتاج بهذه الصورة يحتاج لاستثمارات تصل إلى 20 مليون جنيه بخلاف تكلفة شراء الأرض اللازمة لبناء المصنع.
كشف عدلى، أن «الراعى» تبحث عن مساحة أرض جديدة للمصنع تصل إلى 10 آلاف متر لتحقيق التوسع المستهدف، لتصل مساحة الإشغال الكاملة إلى 16 ألف متر.
وأوضح أن الشركة تقدمت للحصول على قطعة أرض مرفقة من تلك المساحات التى طرحتها وزارة الصناعة مؤخرًا فى مدينة بدر، لكنها لم تحصل عليها، لذا أرجأت الشركة الاستثمارات الجديدة لحين الحصول على الأرض.
ولفت إلى أن الشركة افتتحت مؤخرًأ مصنعاً فى دولة بولندا لإنتاج الألبان والطحينة على مساحة إجمالية تصل إلى 15 ألف متر، ينتج نحو 15 طناً يوميًا، ويتولى التوريد لبلدان أوروبا.
وحققت الشركة زيادة فى حجم المبيعات خلال العام الحالى على مستوى التصدير، خصوصاً فى فترات الصيف، موضحاً أن الشركة حديثة العهد بالتصدير، لذا تعمل على تثبيت أقدامها فى العديد من الأسواق خلال الفترة الحالية من خلال تقديم منتجات تتوافق مع الجودة والمواصفات التى يطلبها العملاء فى الخارج.
وأوضح أن الشركة بدأت تسويق منتجاتها بسوق كازخستان للمرة الأولى فى إحتفالية خاصة، أثناء زيارة الرئيس عبدالفتاح السيسى، مضيفاً أن الجانب الكازاخستانى أقام جناحًا خاصًا لمصر ورجال الأعمال والمستوردين هناك.

ونجحت «الراعى» فى التواصل مع شركة كبيرة كبداية، إذ إن الأسواق المحيطة بكازاخستان جيدة على مستوى التسويق والمنافسة، خصوصاً على مستوى منتج الطحينة بالنسبة للمطاعم العربية، والتركية، واللبنانية.
ولدى كازاخستان، اتجاه قوى لزيادة وارداتها من مصر على مستوى القطاع الغذائى، لذا ستعزز «الراعى» من تواجدها هناك بأقصى درجة ممكنة.
أشار عدلى، إلى أن القطاع الغذائى فى مصر مصدر مهم للعملة الصعبة من خلال الصادرات، وعملية التنمية تحتاج لدعم حكومى على مستوى الإجراءات والتراخيص.
أضاف أن اليمن تُعد السوق الأكبر بالنسبة لـ«الراعى – مصر»، إذ تستوعب نحو 40% من حجم صادراتها سنويًا من الحلاوة الطحينية، تليها استراليا فى منتج الطحينة، والسعودية فى المركز الثالث.
وأوضح أن قوة العلاقات السياسية بين الدول تُسهل من عمليات التبادل التجارية بين بعضها البعض، فمثلاً حركة العمل مع السعودية ارتفعت الفترة الماضية بعد تحسن الأوضاع بين الطرفين.
قال عدلى، إن الشركة تُفكر الفترة المقبلة فى تكثيف تواجدها على مستوى الأسواق الأفريقية، خصوصاً مع قلة عدد المتعاملين معها فى مصر.
وأشار إلى أهمية دراسة السوق أولاً، والتنسيق بين الشركات المنتجة فى مصر لتوحيد الجهود وتعريف السوق الأفريقى بالأسعار المنافسة للمنتجات المصرية.
وعلى مستوى المعارض، قال عدلى، إن مصر لاتزال فى حاجة ضرورية لإقامة معارض متخصصة ذات قيمة عالية بين الدول الكبرى لزيادة عدد الزائرين كل دورة، وتنافس جودة المعارض الخارجية على مستوى التنظيم والعرض.
والمعارض هى إحدى الآليات القوية لبث مردود إيجابى على سمعة المنتجات المصرية بالكامل، من خلال زيارات رجال أعمال دوليين.
وتوقع عدلى، أنه مع دخول المشروعات الصغيرة والمتوسطة فى مجال التصدير، سيشهد القطاع الغذائى فى مصر مزيدًا من التطورات الفترة المقبلة من خلال تبسيط الإجراءات والاهتمام بالتسويق.
وأشار إلى أن مصر لديها معرض «فود أفريكا»، لكنه لا يفى بالغرض، خصوصاً أن عدد الزائرين دائماً ما يكون ضعيفاً وأقل من طموح الشركات، وبالتالى فالتكاليف التى تدفعها الشركات فى التنظيم لا تُرد إليها.