«مصر إيطاليا» تسوق مرحلة من «البوسكو» فى 5 أيام.. و«بيتر هوم» تبيع 390 فيلا فى 3 أشهر
جابر: الربحية المتوقعة رفعت الإقبال و99% من المشترين عملاء استثمار
بخيت: اسم الشركة والأسعار المخفضة ساهما فى زيادة المبيعات
الحسينى: حملات الشركات على السوشيال ميديا لعبت دوراً كبيراً فى الترويج للمشروعات
حققت مبيعات الشركات التى تنمى مشروعات فى العاصمة الإدارية الجديدة طفرة كبيرة خلال فترة وجيزة مخالفة بذلك كثيراً من التوقعات بهدوء المبيعات فى أولى الطروحات بالعاصمة لحداثة المشروع وتطلبة لعدة سنوات ليكون متكامل الخدمات ومؤهل للسكن.
وأنهت شركة مصر إيطاليا مبيعات المرحلة الأولى من مشروع البوسكو فى العاصمة الإدارية خلال 5 أيام وشهد إقبالاً كبيراً من العملاء فيما باعت شركة بيتر هوم 390 فيلا إجمالى وحدات مشروعها ميدتاون العاصمة خلال 3 اشهر.
وأرجع مسوقون الإقبال على الشراء إلى الدعاية الكبيرة التى اكتسبتها العاصمة اﻻدارية من الدعم المباشر لرئيس الجمهورية وتدشينه للمشروع إلى جانب الربحية المرتفعة من الوحدات ﻻنها أول الطروحات بالمشروع والتى تباع بأسعار منخفضة ومرشحة لزيادات كبيرة و حصل على معظم وحدات المشروعين عملاء الاستثمار.
وبدأت مجموعة «بيتر هوم» طروحات المشروعات العقارية بالعاصمة الإدارية الجديدة من خلال «ميدتاون العاصمة» والذى يضم فيلات سكنية و3 مولات تجارية تقع أمام أرض المعارض بالعاصمة الجديدة، وتعد الشركة للبدء فى تنفيذ المشروع الثانى داخل العاصمة على مساحة 66 فداناً.
وقال على جابر المدير التنفيذى لشركة إيليت للتنمية والاستثمار العقارى، إن الاهتمام الكبير بمشروع العاصمة اﻻدارية من قبل الدولة والدعم المباشرة من رئاسة الجمهورية ساهم فى الترويج والدعاية الكبيرة له خلال الفترة الماضية والتى سهلت مهمة الشركات فى الإعلان عن المشروعات مع جذبها اهتمام العملاء، خاصة راغبى اﻻستثمار.
أوضح أن شركة مصر إيطاليا حققت مبيعات كبيرة خلال فترة قصيرة للمرحلة اﻻولى من مشروع البوسكو ليضاف إلى النجاح السابق لشركة لبيتر هوم فى تسويق ميدتاون ليضع ذلك العاصمة الإدارية فى صدارة اهتمام المطورين.
شدد أن عامل السعر لعب دوراً رئيسياً فى رفع نسب المبيعات ﻻنخفاضها بنسبة تتجاوز 50% من أقرب مدينة رغم المميزات الإضافية للعاصمة من انشائها بناءً على دراسات حديثة وبنية تحتية متطورة وتلافيها أخطاء المدن القائمة.
وبدأت الأسعار فى مشروعات العاصمة الإدارية من 9 آﻻف جنيه للمتر بنسبة انخفاض نحو 55% عن المشروعات بالمستوى نفسة بمدينة القاهرة الجديدة والتى تبدأ من 19 ألف جنيه للمتر فيما بدأت الأسعار فى ميد تاون العاصمة بـ12 ألف جنيه للمتر.
أضاف جابر، أن عملاء الاستثمار مثلوا 99% من المشترين والذين يبحثون عن مجموعة من العوامل عند الشراء منها تفضيل أولى مراحل المشروعات والتى تكون متضمنة ميزة سعرية وانظمة سداد ميسرة، خاصة أن المرحل التالية تطرح بأسعار أعلى ما يضمن تحقيق أرباح مرتفعة.
أشار إلى أن عملاء اﻻستثمار يهتمون باسم الشركة المطورة وخبرتها فى السوق والذى يكون عاملاً مؤثراً فى إعادة البيع وأن شركتى بيتر هوم ومصر إيطاليا لهما سابقة أعمال كبيرة بالسوق.
أوضح أن السوق يشهد طفرات بيعية مماثلة على فترات ومن أهمها المبيعات الكبيرة لشركة ماونتين فيو فى أولى طروحات مشروع اى سيتى التجمع وأيضاً شركة مدينة نصر فى مشروع سراى.
أضاف أن استهداف شركة مصر ﻹيطاليا لشرائح مختلفة فى المرحلة الأولى التى تضمنت شقق سكنية وتاون هاوس ساهم فى زيادة المبيعات بنسبة أعلى من ميدتاون والتى طرحت فيلات سكنية تستهدف فئات أعلى.
شدد على أن شركات التسويق التى شاركت فى البيع كان لها دور كبير فى انهاء المرحلة خلال وقت قصير، حيث ساهموا فى بيع 70% من الوحدات والباقى مع الشركة مباشرة.
قال محمود بخيت مدير التسويق فى شركة مصر إيطاليا العقارية، إن الشركة اعتمدت على مجموعة من العوامل لتحقيق نتيجة بيعية جيدة خلال وقت قصير بدأت بدراسة جيدة للسوق واحتياجات العملاء من الوحدات والتصميم وتوزيع الوحدات والتى نفذها مكتب امريكى وشملت شقق سكنية بمساحات تبدا من 124 متر مربع وتاون هاوس بـ250 متراً مربعاً إلى جانب تحديد أسعار ونظم سداد مناسبة للعملاء المستهدفين لتتراوح ما بين 9 و10 آﻻف جنيه للمتر.
ويقام مشروع البوسكو على مساحة 200 فدان بالعاصمة الإدارية الجديدة، ويخصص بالمشروع 110 آﻻف متر مربع للشق التجارى والذى يتكون من مركز تجارة عالمى ومسرح غنائى ومدارس، وناد اجتماعى، وتبلع التكلفة الاستثمارية للمشروع 14 مليار جنيه منهم 3 مليارات جنيه مستحقات الأرض لوزارة الإسكان.
أشار بخيت إلى أن الاهتمام الكبير بالعاصمة الإدارية من جانب الدولة الى جانب اسم الشركة فى السوق لمدة 35 عاماً ساهم فى زيادة الإقبال الى جانب اﻻعتماد على معظم المسوقين الكبار فى السوق والذين بذلوا مجهوداً فى الترويج للمشروع ونقل مميزاته للعملاء.
أوضح أن الشركة تدرس موعد طرح المرحلة الثانية ونظام التسعير للوحدات والذى سيكون بقيمة أعلى من المرحلة الأولى وان الشركة تتوقع منافسة كبيرة مع طرح مجموعة جديدة من المشروعات خلال الفترة المقبلة والتى ستطلب من كل شركة تقديم مميزات.
أشار محمد الحسينى المدير التنفيذى لشركة إثمار للتكنولوجيا العقارية، إلى أن شركتا مصر ايطاليا وبيتر هوم نفذتا حملة كبيرة على السوشيال ميديا إلى جانب حملات شركات التسويق العقارى المشاركة فى بيع المشروعات، ما حولها الى حملة ضخمة ساهمت بقوة فى بيع المشروعين خلال وقت قصير.
أوضح أن الشركات توجه 90% من ميزانياتها إلى التسويق الالكترونى بعد اﻻنتشار الواسع والنتائج المرتفعة للإعلان على السوشيال ميديا وانخفاض تكلفتها إلى جانب سهولة الوصول إلى العملاء واستهداف شرائح بعينها.
شدد الحسينى على أن الجدل الكبير الذى صاحب الإعلان عن العاصمة اﻻدارية ومراحل التنفيذ بها والدعم الحكومى للمشروع ساهم فى جذب اهتمام كثير من رواد السوشيال ميديا وهو ما ساعد فى التعريف بالمشروع وعرض الفرص اﻻستثمارية بالتالى سهولة الإعلان عنه واﻻستفادة من اﻻنتشار الواسع للمعلومات حول المشروع بين أوساط العملاء.
أضاف على جابر أن الإقبال الكبير على مشروعات العاصمة الإدارية سينعكس على أسعار مدينة القاهرة الجديدة المنافس الأقرب للعاصمة لأنه سيجذب عدداً كبيراً من عملاء المدينة وهو ما يقلل من نسب ارتفاع أسعارها والتى احتفظت لسنوات طويلة بالصدارة فى نمو الأسعار واﻹقبال.
توقع ارتفاع المنافسة بين الشركات التى تطور مشروعات بالعاصمة اﻹدارية خلال الفترة المقبلة مع طرحها للمشروعات وان اسم الشركة ونوعية الوحدة واﻷسعار ونظم السداد تمثل العوامل الرئيسية فى ترجيح المبيعات بين الشركات.
وحصلت عدد من الشركات على أراضٍ بالعاصمة الإدارية منها الشركة السعودية المصرية للتعمير ومصر لإدارة الأصول العقارية، والصفوة، وتيباروس، والجمعية التعاونية لإسكان العاملين بالبنك الأهلى، وآمون «بيتر هوم»، ومصر ايطاليا.
