رئيس مجلس إدارة الشركة لـ«البورصة»
خطاب: نخطط لإضافة 17 منتجاً جديداً العام الحالى
26% نمواً متوقعاً بالمبيعات الإجمالية بقيمة 4.3 مليار جنيه
200 مليون جنيه استثمارات إضافية للشركة 2018
لا أتوقع زيادة أسعار السلع الكهربائية الفترة المقبلة
خفض فائدة التقسيط 2% مع أول خفض لأسعار الفائدة
تستعد شركة «بى تك»، المتخصصة فى بيع الأجهزة الكهربائية، لضخ استثمارات تتخطى 500 مليون جنيه خلال السنوات الخمس المقبلة فى العلامة التجارية « ألترا».
قال الدكتور محمود خطاب، رئيس مجلس الإدارة، إن الشركة أطلقت منذ عامين العلامة التجارية الخاصة بها « الترا»، معلنا ضخ استثمارات تتخطى 500 مليون جنيه على مدار 5 سنوات.
وأضاف فى حواره لـ«البورصة»، أن «ألترا» هى علامة تضم العديد من منتجات الاجهزة الكهربائية وتعتمد على المكون المحلى بنسب متفاوته طبقا لاشتراطات وزارة الصناعة.
وكانت للشركة، ريادة التفكير فى استغلال طاقات المصانع المحلية بتصنيع «ألترا» على خطوطها الانتاجية.
أضاف أن إجمالى ماتم بيعه منذ دخول «ألترا » للسوق وحتى مارس الماضى، تجاوز 300 ألف جهاز، كاشفا عن حملات ترويجية مرتقبة للتعريف بالمنتج.
وتابع: «نتعاون حاليا مع 6 مصانع، ونستهدف إضافة العديد من المنتجات الجديدة لقائمة منتجات العلامة التجارية العام الحالى، وضخ نحو 50 مليون جنيه استثمارات بزيادة 20 مليون جنيه عن 2017».
وتخاطب«ألترا» الفئة الوسطى فى الشرائح السعرية لمنتجات السلع الكهربائية، بمستوى جودة متميز وأسعار مناسبة لفئات عريضة من المستهلكين، كما تضم انواعا مختلفة من ادوات المطبخ منها الأفران الكهربائية، بخلاف شاشات التلفزيون وغيرها.
أوضح خطاب، أن شركة «بى تك» تستهدف تحقيق مبيعات بقيمة 4 مليارات و335 مليون جنيه بنهاية العام الحالي، بنسبة نمو تصل لـ26% مقارنة بـ3 مليارات و437 مليون جنيه مبيعات 2017.
كما تعتزم الشركة، ضخ استثمارات بقيمة 200 مليون جنيه، عبر إضافة فروع ومنتجات جديدة.
وتستهدف «بى تك» أيضا، إضافة 8 أفرع جديدة خلال 2018، للوصول لـ75 فرعا بمختلف المحافظات بدلا من 67 فرعا بنهاية العام الماضى.
كما تسعى الشركة للتوسع فى مجال التجارة الإلكترونية لتستحوذ على نسبة بين 15% من حجم مبيعات الشركة بحلول بنهاية العام، ساعية للوصول إلى 130 ألف عميل.
ووصل عدد عملاء البيع عبر الإنترنت «أون لاين» فى 2017، نحو 53 ألف عميل، بما يمثل نحو 7% من مبيعات الشركة.
أضاف خطاب، أن المساحة البيعية للشركة بجميع فروعها من المتوقع أن تصل 52.7 ألف متر بنهاية العام الحالي، مقارنة بـ40 ألف متر مربع فى 2017، مقدرا إجمالى استثمارات الشركة فى السوق المحلية منذ انطلاق «بى تك» عام 1997 بنحو 2 مليار جنيه.
وبدأت الشركة برأسمال 10 ملايين جنيه، فى حين وصل رأسمالها المدفوع إلى 338.5 مليون جنيه حاليا.
وحول الاهتمام بالتوسع فى زيادة الاعتماد على المكون المحلى، قال خطاب: الأهم هو جودة المنتج وتوفيره للمستهلك بسعر مناسب، وأحيانا تكون فرصة التوسع فى اضافة منتجات ذات نسبة مكون محلى مرتفع، صعبة بسبب الزيادة الكبيرة فى التكلفة الاقتصادية لهذا المنتج.
وأثنى رئيس مجلس ادارة شركة بى تك، على قرار وزير التجارة والصناعة الخاصة بتسجيل المصانع الأجنبية الموردة للمنتجات وقطع الغيار من الخارج فى سجلات هيئة الرقابة على الصادرات والواردات، مؤكدا أن القرار ساهم فى الحد من دخول سلع رديئة ومهربة للسوق، وايضا حد من فرص «ضرب الفواتير» وإدخال المنتجات بسعر أقل من سعرها الحقيقى للتهرب من الرسوم.
لكنه أشار إلى سلبيات لم يتم تدراكها مع بدء التطبيق، ومنها عدم منح المصنعين والمستوردين المحليين وقتا كافيا لتوفيق أوضاعهم، كما حدث فى قرار البطاقات الاستيرادية بخلاف الصعوبات الكبيرة التى حدثت أثناء إجراءات التسجيل التى استمرت فترات طويلة.
وكشف خطاب، أن القرار تسبب فى خروج منتجات كثيرة من السوق، واختفاء تجار وصناع.. وظهرت بدائل تتمثل المصنعين والمستوردين المحليين رغم معاناتهم فى اجراءات تسجيل البيانات بوزارة الصناعة.
وحول قرار البنك المركزي، خفض اسعار الفائدة البنكية لشهرين متتاليين خلال الربع الأول من العام الحالى بواقع 1% لكل مرة، قال خطاب إن الشركة تعاملت على التخفيض الاول وحركت أسعار فائدة التقسيط على منتجاتها بواقع 2%، مشيرا إلى أن قرار «المركزى» خطوة هامة لتصحيح الأوضاع واتاحة فرص أكبر للاستثمار مع تحقيق ملموس للهدف الاساسى بخفض قيم التضخم.
أوضح أن مصر لاتزال بين أعلى 5 دول فى العالم من حيث سعر الفائدة، ولا يزال توجد 5 خطوات لخفض الفائدة للوصول إلى معدلات ماقبل تعويم الجنيه فى نوفمبر 2016، والوصول إلى أسعار الفائدة بين 12 إلى 13% للإقراض، ومن ثم العمل على تخفيضها بما يعد بمكاسب اقتصادية كبيرة.
وتحدث خطاب عن انخفاض القوة الشرائية خلال الفترة الماضية، واتجاه المواطنين إلى الاستثمار السهل، متمثلا فى شراء شهادات الادخار ذات العائد المرتفع.
لكن هذا التوجه، بدأ فى الانحسار بوضوح الرؤية أمام حركة الاستثمار المتوقعة للسنوات المقبلة.
قال خطاب إن الشركة خلال الفترة الماضية اهتمت بعملاء التقسيط و«الأون لاين» أو الشراء عبر الإنترنت، وتعاملت مع شرائح جديدة منها الطلبة وأصحاب المهن الحرة.
وأشار إلى تدشين الشركة لتطبيق الكترونى للبيع على «أبل ستور»، و«جوجل بلاي» خلال شهر مارس الماضى للتيسير على العملاء.
قال خطاب، إن طلب التقسيط فى الظروف العادية يتم تنفيذه خلال 48 ساعة على الأكثر، تمتد فى أوقات العروض إلى 96 ساعة كحد أقصى.
لفت إلى أن الشركة دائما ماتحاول خلق حجم متوازن للطلب على مدار العام، دون الارتباط بمواسم تقليدية، مشيرا إلى أن احتياجات السوق باتت مختلفة وتعددت المواسم التى يستهدف زيادة المبيعات بها، ومنها الموسم الصيفى المقبل والذى يضم أحداثا كبيرة مثل شهر رمضان وكأس العالم.
وتوقع خطاب عدم زيادة أسعار السلع الكهربائية خلال الفترة المقبلة، مشيرا إلى أن كل المؤشرات تصب فى اتجاه الاستقرار، إلا إذا حدثت إجراءات وقرارات حكومية سيادية تؤثر على السوق، خصوصا أن كافة التجار لا يرحبون بزيادة الأسعار والتى تؤدى إلى مزيد من الانكماش.
أكد خطاب، أن الهيكل التمويلى لـ«بى تك»، يعتمد على جزء من رأس المال والموارد الذاتية والاقتراض من البنوك المحلية، موضحا أنه هيكل صحى جدا يضمن لنا استقرار بمصادر التمويل للسنوات الخمس المقبلة، مستبعدا الاتجاه إلى بدائل أخرى خلال الفترة الحالية وعلى رأسها القيد بالبورصة.
وعلى صعيد المسئولية المجتمية للشركة، قال خطاب، إن الشركة تستكمل حاليا مبادرة «هنتمم الفرحة» التى أطلقتها الشركة خلال 2017 بالتعاون مع بنك الحياة الكريمة التابع لبنوك الخير.
وأوضح أن الشركة تستهدف ضخ 15 مليون جنيه فى بند المسئولية المجتمعية العام الحالي، مقابل 12 مليون فى 2017،و 7 ملايين جنيه فى 2016.
وخلال شهر أبريل الماضي، تم تنفيذ المرحله الثانيه من مبادرة هنتمم الفرحه و تجهيز 700 عريس وعروسة فى 7 محافظات بإجمالى 4200 جهاز منزلى
وسيتم اطلاق المرحلة الثالثه والتى تشمل 10 محافظات ديسمبر المقبل بإجمالى 1000 عريس / عروسة من خلال إهدائهم 6000 جهاز وبذلك تكون «بى تك»، قامت بتغطية كافة محافظات الجمهوريه وبإدخال الفرحة على أكثر من 2700 أسرة مصرية على مدار عامى 2017، 2018 وبإجمالى تكلفه تصل إلى 10 ملايين جنيه.
يذكر أن شركة بى تك كانت قد بدأت أعمالها فى عام 1997 بثلاثة فروع لبيع الأجهزة المنزلية والإلكترونية بنظام التجزئة فى محافظة القاهرة إلى أن تضاعف حجم فروعها ليصل اليوم إلى أكثر من 70 فرعًا فى 23 محافظة على مستوى الجمهورية وتعمل فى 28 مدينة، ويعمل بها أكثر من 3500 موظف.
