وليد حسن: عقد «أمبرو» مع الأهلى يصل إلى 30 مليون جنيه.. ولم نفاوض الزمالك
القميص سعره 1650 جنيهاً للفريق و250 جنيهاً للجمهور ومراكز البيع ستبدأ فى 2020
200 مليون جنيه حجم استثمارات المجموعة.. و47 مركز بيع.. وتوسعات بأفريقيا فى 2020
قال وليد حسن نائب رئيس شركة «اتش ار اتش جروب» وكيل «أمبرو» للملابس والأحذية الرياضية فى مصر، إن الشركة تخطط لإنشاء مصنع للملابس الرياضية بعد فوزها بحق رعاية ملابس النادى الأهلى.
وأضاف حسن، أن عقد رعاية النادى الأحمر فى مصر قد يصل إلى 30 مليون جنيه فى الثلاث سنوات ونصف مدة العقد.
وأوضح فى حوار مع «البورصة»، أن عقد الأهلى قيمته 23 مليون جنيه، تصل إلى 30 مليون جنيه حال حساب المشتريات وتخفيضات الأعضاء.
وأضاف، أن المفاوضات مع الأهلى تمت من خلال الشركة الأم، وتزامن ذلك مع حصول «اف ار اتش» على التوكيل فى مصر، التى تولت استكمال المفاوضات ثم قدمت الشركة عرضها فى مزايدة الرعاية وفازت به.
تابع، إن وجود «إمبرو» بمفردها فى مزايدة الرعاية لم يمثل أى أزمة، فالأهلى كان لديه هدف من الرعاية، كذلك الشركة قدمت تخفيضات لأول مرة لأعضاء النادى فى مراكز البيع التابعة للشركة.
وقال: «التعاقد مع الأهلى فى حد ذاته مكسب وكان هدفاً بالنسبة لنا، المزايا ضخمة بالنسبة للنادي، والشركة تضع آمالا كبيرة على التصنيع لتحقيق أرباح».
وأشار إلى إنه سيكون من الصعب تحقيق أرباح فى أول 6 شهور فى عقد رعاية الأهلى، لكن الشركة تجهز لخطة، فستقوم بتوزيع الملابس على مراكز البيع بكميات كبيرة، وستصنع قميصاً للجماهير بسعر مخفض يتراوح من 199 إلى 245 جنيهاً، وسيتم تصنيعه محلياً.
وأوضح، إن هذا القميص سيكون هو البداية فى التصنيع، وربما يتم استيراد بعض المواد الخام له من الخارج كى يخرج بجودة عالية تناسب وضع ومكانة الشركة، وهى فى نفس الوقت فكرة لتقليل الفجوة مع اسعار الملابس المقلدة.
وذكر أن، قميص الفريق سيتم تصنيعه فى الخارج، وسيعرض فى مراكز البيع بسعر من 1500 إلى 1650 جنيهاً.
وأوضح، أن التعاقد مع الشركة الأم تم بعد مخاطبات عديدة، وسيبدأ تفعيل العقد بشكل رسمى بداية العام الجديد، وذلك احتراماً لوجود شركة أخرى تمتلك التوكيل فى مصر، سيبدأ العمل فور نهاية عقدها.
وقال، إن البداية بالنسبة للتوكيل ستكون رعاية النادى الأهلى، وستظهر علامة «أمبرو» على كل ملابس قطاع الكرة بالنادي، ولدى الشركة خطة لتوزيع ملابس النادى فى كل مراكز البيع المتخصصة على مستوى الجمهورية، بعد ذلك تستهدف انشاء مراكز مبيعات بعد الحصول على الموافقة من الشركة الأم فى مانشستر.
وكشف عن وجوده مع فريق الأهلى فى دبى، حيث يخوض الفريق مباراة أمام الوصل الإماراتى بالبطولة العربية، للاتفاق على اختيار ملابس تدريب الفريق، مشيراً إلى إن كل ما يتم تداوله عبر مواقع التواصل الاجتماعى من شكل لملابس الفريق لا علاقة له بالواقع مطلقاً.
وأوضح، أنه لن يكون هناك مراكز بيع تخص «امبرو» قبل 2020، فالخطة فى 2019 قائمة على رعاية الأهلى، وقنوات التوزيع التى سيتم فيها المنتجات، ولا تمانع الشركة فى توزيع الملابس فى محلات لا تمتلكها المجموعة.
وقال، إن حجم استثمارات امبرو فى 2019 بدون التصنيع ستكون حوالى 30 مليون جنيه كبداية، وستزيد مستقبلاً.
وأشار إلى أن الشركة تعتبر رعاية المنتخب شرف كبير لها، وهناك خطوات تتم فعلياً على أرض الواقع، وتجرى اتصالات دائمة، موضحاً أن الكلمة العليا فى عقود الرعاية للشركة الأم، ويتم التحرك بعد ذلك وفقاً لتعليماتها.
وتابع: «لم نتفاوض مطلقاً مع الزمالك، ربما يكون هناك اتصالات مع الشركة الأم ولم يحدث أى تطور فى الأمر عن ذلك، وهذا لا يقلل من قيمة ومكانة نادى الزمالك الذى تتمنى أى علامة تجارية التعامل معه، لكن الشركة كانت تستهدف التعاقد مع الأهلى وركزت على ذلك».
وأضاف، أنه لا يوجد ما يمنع شركة واحدة من رعاية ناديين متنافسين، لكن فى مصر ليس من المستحسن الإقدام على هذه الخطوة، فمن الأفضل أن تسخر كل الإمكانيات لفريق واحد، وربما تكون وجهة نظر الشركة الأم مختلفة.
وأشار إلى أن المخطط بالنسبة لأمبرو أن تكون بين أقوى 4 علامات تجارية فى مجال الملابس والأحذية الرياضية فى مصر 2021.
وقال، إن «أف ار اتش جروب»، شركة تجزئة لعدة ماركات عالمية هى «سكتشرز» و«انتا» و«ايكو» و«امبرو»، وشريك فى مجموعة «انتر سبورت»، وتمتلك المجموعة 47 مركز بيع لهذه المنتجات فى مصر، وتخطط الشركة لافتتاح 12 مركز بيع جديداً فى 2019، وتستهدف الوصول إلى 70 مركزاً تجارياً فى 2020.
وأضاف، «سكتشرز» ماركة أمريكية للملابس والأحذية، بلغت مبيعاتها هذا العام 100 مليون جنيه %90 منها أحذية متنوعة، أما «انتا» فبدأت مع الشركة فى بداية العام الحالى وتوزع فى 5 مراكز تجارية، وهى ملابس رياضية بنسبة %40 والباقى أحذية، و«ايكو» هى أحذية كلاسيك، وأول مركز مبيعات متخصص له سيفتتح الشهر المقبل بالإسكندرية فى سيتى سنتر، والثانى سيكون فى كايرو فيستيفال سيتى فى مايو 2019، والثالث فى ألماظة مول بنهاية 2019.
وذكر، أن حجم الاستثمارات الخاصة بالمجموعة بدأ بحوالى 10 ملايين جنيه فى عام 2010، ووصل الآن 200 مليون جنيه، ومن المستهدف فى عام 2019 الوصول إلى 300 مليون جنيه.
وقال، إن لدى الشركة خطة للدخول فى مجال الاستثمار العقاري، والتصنيع، موضحاً أنه كان يمكن الدخول فى مجال التصنيع من خلال تأجير خطوط انتاج، لكن هدف المجموعة دخول المجال بالشكل الكامل من خلال منتجات تمتلكها.
وأشار إلى أن الشركة لم تحدد بعد حجم الاستثمارات التى يمكن ان تضخها فى مجال التصنيع، كون الأمر متوقف على موافقات الشركة الأم، وما يمكن أن يتم تصنيعه فى مصر، وفقاً لذلك سيتم تحديد التكلفة، وما يمكن أن يحققه العائد على الاستثمار.
وأضاف: «فيما يخص الاستثمار العقارى كمرحلة أولى رصدنا 25 مليون جنيه استثمارات، لكن لم نحدد موعد البداية بعد، الأمر مرتبط بتوفير الأرض المناسبة، الشركة تخطط لبناء «مينى كمباوند» بالمرافق الخاصة بها، وما تم من تطور فى شبكة الطرق مؤخراً يمنح حرية اختيار المكان الذى سيقام عليه المشروع».
ويرى وليد حسن، أن أهم المعوقات بالنسبة للمجموعة ارتفاع قيمة السلعة للمشترى، بعد تحرير سعر الصرف زاد السعر وقلت القدرة الشرائية، بالاضافة إلى السعر الكبير الذى تدفعه شركات الملابس والأحذية الرياضية للجمارك الذى يصل إلى %60 من سعر المنتج، وهو ما يرفع السعر بشكل كبير، وكان لذلك تأثيره على المبيعات من حيث العدد وليس القيمة التى ظلت كما هى فى ظل ارتفاع الاسعار، كذلك الزيادة الكبيرة فى اسعار ايجار مراكز البيع.
وقال، إن هناك خطط للتوسع فى الخارج، فى شمال وغرب أفريقيا، فى النصف الثانى من 2020، وتمت دراسة السوق ويتم حاليا تقييم الأوضاع هناك قبل البدء فى ضخ استثمارات هناك، أما الخليج فهناك شركاء يتواجدون فى الإمارات والسعودية.
وتابع، أن عمل المجموعة فى مجال الملابس والأحذية لا يعنى أنها ستقف عند هذا الحد، فلا يوجد أى مانع فى العمل على أى ماركة تكون إضافة للسوق المصرى، وتجرى بالفعل مفاوضات للتعاقد عدد من العلامات التجارية الجديدة.
وذكر إن، انتر سبورت فرانشايز المجموعة الشقيقة للمجموعة، هى شركة عالمية كبرى، تضم 17 ماركة عالمية، وتمتلك 17 مركز بيع فى مصر.
ويرى وليد حسن، أن الوضع الحالى فى مصر يعد فرصة رائعة لأى شخص يريد أن يستثمر، فكل التقارير تؤكد إن الاقتصاد المصرى واعد، وهناك تحرك على كل المستويات والفرص كبيرة.
