سعيد زعتر العضو المنتدب للعمليات فى الشركة
%30 حصة السيارات المستعملة فى عمليات تمويل «كونتاكت»
3 فروع جديدة فى الإسكندرية ودمياط والمعادى العام المقبل
«زعتر»: الشركة لن تبيع مباشرة للمستهلك
واصلت شركة «كونتكت لتقسيط السيارات» التابعة لمجموعة « ثروة كابيتال» النمو مدفوعة بتنويع برامج التقسيط وإدخال تمويلات السيارات المستعملة، وزيادة حصتها السوقية من خلال تمويل الشركات الصغيرة عبر plus leasing، وتنويع باقة الخدمات،لمواجهة إنكماش مبيعات السيارات بنحو %30 خلال العاميين الأخيرين.
حاورت «البورصة»، سعيد زعتر العضو المنتدب للعمليات بشركة «ثروة كابيتال»، والتى تحولت إلى إحدى أكبر شركات الخدمات المالية غير المصرفية بالسوق، وأكبر شركة توريق، فضلاً عن الحفاظ على حصتها السوقية الأكبر فى سوق تمويل السيارات، للتعرف على خطط الشركة التوسعية خلال الفترة المقبلة.
قال زعتر إن مبيعات السيارات تراجع بصورة كبيرة فى السوق المصرى بالنسبة للسيارات الجديدة بعد ارتفاع أسعارها عقب الإصلاحات الاقتصادية التى انتهجتها الحكومة لحل المشاكل الهيكلية بالاقتصاد، كما حجمت أسعار الفائدة المرتفعة من تنامى القطاع مع ارتفاع تكاليف التمويل، فضلاً عن اضطرابات السوق بين صعود الأسعار وهبوطها ما أرجأ العديد من قرارات الشراء لدى المستهلكين.
وأوضح زعتر، أن سوق السيارات فقد نحو %30 من حجمه بالمقارمة بالفترة السابقة للتعويم، إلا أن نمو الاقتصاد ظهر على إجمالى مبيعات السيارات خلال العام الجارى مقابل 2017.
أضاف، «تمويل السيارات المستعملة لم يكن بديلاً لتراجع سوق السيارات الجديدة، وهدفنا كان مساعدة السوق وتقديم خدمات جديدة وشرائح أكبر من المستهلكين لتقديم باقات متكاملة من الخدمات».
وكشف عن خطط الشركة التوسعية فى مجال التمويل، حيث تستهدف الشركة فتح 3 فروع جديدة، فى الأسكندرية، و دمياط، والمعادى، قبل نهاية النصف الأول من 2019، ستقوم الفروع بتقديم كافة الخدمات التمويلية التى تقدمها الشركات التابعة لـ «ثروة» سواء بالنسبة لتمويل السيارات عبر «كونتكت لتقسيط السيارات»، أو التأجير التمويلى للشركات الصغيرة من خلال plus leasing، أو تقسيط السلع المعمرة من خلال بطاقات Get go والأخيرة كانت الأسرع نمواً خلال العام الجارى بعد زيادة عدد البطاقات المصدرة بنحو %104، و حجم التمويلات بنسبة %86 بالمقارنة بالعام السابق.
وأوضح، أنه بالنسبة لـ «كونتكت لتقسيط السيارات»، فإن السيارات المستعملة استحوذت على %30 من حجم عمليات الشركة خلال التسعة شهور الأولى من 2018.
قال زعتر، إن الشركة تتعامل مع عدد كبير من محطات البنزين و وكلاء السيارات لتقييم حالة السيارة المستعملة وعدد من مراكز الخدمة بما يسمح بتسهيل عمليات التقييم وتقليص مدة الحصول على التمويل.لو ممكن العدد……؟
واستبعد، زعتر الدخول فى منافسة مع الموزعين والتجار بفتح وكالة لـ «كونتكت» لبيع السيارات بشكل مباشر للعملاء، مشيراً إلى أن دور الشركة الرئيسى هو تسهيل عمليات البيع للشركات.وكشف عن وصول حجم مبيعات السيارات بالشركة إلى نحو 10 آلاف سيارة خلال 2018 منها %30 للسيارات المستعملة.
وذكر أن مبيعات السوق المصرى من السيارات خلال العام الجارى وصل إلى 100 ألف سيارة سواء جديد أو مستعمل وفقاً لـ«أميك»، نحو %30 من مبيعات السيارات يتم من خلال أنظمة التقسيط، قد ترتفع وفقاً لتقديرات العضو المنتدب لـ «ثروة كابيتال» إلى %50 حال إحتساب السيارات المشتراة من خلال القروض الشخصية، ما يعنى أن الحصة السوقية للشركة فى مجال تقسيط السيارات %20، ما يعنى ارتفاعها إلى %33 حال عدم احتساب مبيعات السيارات عبر القروض الشخصية من المعادلة.
وأشار إلى الاتفاق الموقع مع «كريم» لتمويل «كباتن كريم» فى شراء السيارة من خلال شركة «بلس للتأجير التمويلى»، وظهر بشكل إيجابى فى أداء الأخيرة، فضلاً عن وجود قائمة بعدد كبير من السيارات سيتم تسليمها العام المقبل.
كما تسعى «ثروة كابيتال» لاستكمال باقى الخدمات الاستثمارية غير المصرفية، بإطلاق شركتين للتأمين، أحدهما تأمين «حياة»، و الأخرى للممتلكات، ما سينوع من الباقة المقدمة لعملاء الشركة فى مجال السيارات وغيرها.
ويرى أن فرص نمو قطاع السيارات كبيرة جداً، خاصةً فى ظل توسع الدولة فى المدن الجديدة وهو ما سيرفع من حجم الطلب على السيارات، كما أن زيادة النمو الاقتصادى والذى نراه من رد فعل المستثمرين الأجانب حول الاقتصاد المصرى ونظرتهم الإيجابية على السوق.
أضاف أن الاتفاقية الموقعة مع الاتحاد الأوروبى بإلغاء التعريفة الجمركية على واردات السيارات الأوروبى لن يكون لها تأثير كبير على السوق مع ارتفاع سعر الدولار الجمركي.
وعن توسعات الشركة، كشف زعتر، عن اقتراب الشركة من افتتاح فرعها فى المعادى لخدمة عملائها فى جنوب القاهرة، بالإضافة إلى فرع فى الأسكندرية فى وسط المدينة فى ظل الخطة الموضوعة من المحافظة لتطوير المنطقة وسيكون أحد أكبر فروع الشركة.
أضاف، أن الشركة تسعى لفتح فرع فى دمياط، لخدمة السيارات التجارية، عبر شركة «بلس للتأجير التمويلي»، بالإضافة إلى سيارات الركوب عبر «كونتكت».ونفى وجود خطة لدى الشركة للتوسع خارج مصر فى الوقت الراهن، فى ظل النمو الكبير فى السوق، حيث تصل معدلات النمو السنوية لأكثر من %50.
وعن نشاط التمويل العقارى، أوضح العضو المنتدب لـ «ثروة كابيتال»، أن الشركة قدمت تمويلات ضمن مبادرة البنك المركزى لمحدودى الدخل بنحو 200 مليون جنيه، فضلاً عن خطة لإطلاق منتجات للشرائح المتوسطة وفوق المتوسطة خلال 2019.
