قال نهاد عادل، رئيس شركة بى تو بى للتسويق العقارى، عضو لجنة تأسيس الجمعية المصرية للمسوقين العقاريين، إن الجمعية تهدف فى الأساس إلى تنظيم السوق وترتيب أوضاع المسوقين، ووضع ميثاق شرف بين مختلف الشركات، كما تستهدف الجمعية، دعوة العاملين بالشركات إلى التدريب، وفض المنازعات، وتنظيم العلاقة بين المطورين والمسوقين والعملاء على حد سواء.

بات حلم أصحاب شركات التسويق العقارى بإنشاء كيان رسمى يضم جميع العاملين بالمهنة، حقيقة بعد أن تم إعلان جمعية المسوقين العقاريين رسمياً.

تشهد شركات التسويق العقارى نمواً متزايداً خلال الآونة الأخيرة، بفعل زيادة المشروعات المطروحة سواء من قبل الحكومة أو القطاع الخاص بهدف التوسعات العمرانية وإنشاء مدن جديدة.

قال خالد ناصر المدير الإقليمى لشركة ريماكس مصر للتسويق العقارى، إن الشركة تحالفت ضمن مجموعة شركات التسويق العقارى بجمعية المسوقين العقاريين، والتى تضم 200 شركة، لتكوين رابطة تضم المسوقين العاملين فى السوق بهدف إيجاد آلية لضبط السوق وإنشاء كيان قانونى رسمى لها.

باتت محركات البحث الإلكترونية العقارية تستحوذ على جزء كبير من السوق المحلية والعالمية، وتتميز عن مثيلتها من أنماط التسويق الإلكترونى، مثل مواقع التواصل الاجتماعى والمواقع الرسمية للشركات، فى أنها توفر قاعدة بيانات متنوعة لاحتياجات المستهلكين، كما ترصد توجهات العرض والطلب ، وتعمل بعضها كمنصات بحثية وتصدر تقارير تزود المستثمرين والمستهلكين بمستجدات اﻷسواق العقارية، ومن بينها منصات جوميز، وعقار ماب ،وأوليكس، وبروبرتى فايندر.

تغيرت الأنماط السلوكية للمستهلكين بفعل الثورة التكنولوجية، ومن ثم تغير الفكر التسويقى ليتواكب معها، فخلقت آليات جديدة تحفيزية للسوق العقارى، ودفع اهتمام المواطنين بمواقع التواصل الاجتماعى، ومحركات البحث، الشركات العقارية لتزيد من انتشارها التسويقى على شبكة الإنترنت لتعزيز مبيعاتها،

أظهرت شركة “بروبرتي فايندر” المتخصصة في التسويق العقارى الإلكترونى فى تقريرها السنوى لحركة العرض والطلب في السوق العقاري المصرى 2018 وشهد القطاع وفقاً للتقرير رواجاً بفعل ضخ شركات التطوير العقارى استثمارات جديدة فى مشروعات عمرانية متنوعة خلال العام الماضى.

جذبت المواقع الإلكترونية قاعدة كبيرة من المستهلكين، كانت تتجه من قبل لمكاتب السمسرة والمعارض العقارية بحثًا عن منتجات عقارية تتوافق مع رغباتهم وقدراتهم الشرائية، و قال عملاء لتلك المنصات إنها أفادتهم فى متابعة بيانات منتجات عقارية متنوعة، وأتاحت المعلومات عن المنتج و موقعه والفئات السعرية، ودرجة التشطيب، وبيانات الشركات العقارية أو أصحاب المنتج،عبر مواد مصورة فوتوغرافية وبالفيديو.

يبدو أن العام الجديد يحمل الكثير من التحديات الخاصة بالتسويق العقارى، والتى بدأت بوادرها فى الظهور قبل نهاية العام الماضى وتحديداً فى الربع الأخير منه، والذى أكد العديد من المسوقين أنه شهد ركوداً ملحوظاً بعد ارتفاع الأسعار وظهور آثار حالة التشبع التى بدأ يعانى منها السوق.

يمثل حجم المبيعات وتراجعها خلال 2018، أكبر عقبة أمام التزام الشركات بالتسليم فى المواعيد المتفق عليها.

بدأت شركات التسويق العقارى التخطيط للتواجد فى السوق الصعيدى ودراسة الفئات المستهدفة للحملات الترويجية، خاصة أن الصعيد لم يشهد من قبل حملات تسويقية تستهدفه فى الداخل بالأخص، فمازالت الفكرة مستحدثة.

حصلت شركتا ريماكس بريمير وريماكس 22 على حق تمثيل شركة باك أميركا للاستثمارات العقارية فى السوق المصرى، وبدأت بطرح مشروع Universal Vue والذى تطوره باك أميركا بولاية فلوريدا.

تستهدف شركة برميم أستس للتسويق العقارى، تحقيق 500 مليون جنيه مبيعات العام الحالي، وضم مشروعات جديدة لمحفظة تعاقداتها.

تعاقدت شركة «أو فى جى» للتطوير والتسويق العقارى مع شركة «ماريوت هيلز» للاستثمار العقارى إحدى الشركات التابعة لمجموعة مصر السويسرية لتسويق مشروعين عقاريين بالخارج.

تستهدف شركة رويال للتسويق العقارى 180 مليون جنيه، مبيعات تعاقدية للمرحلة اﻷولى بمشروع «أفنس» السكنى بمدينة العبور.

تبدأ شركة كابيتال كوميرشال لتسويق المشروعات الإدارية نشاطها بالتعاقد على مشروعين حصريا بالعاصمة اﻹدارية و6 أكتوبر وتخطط للتوسع فى الأقاليم.

تستهدف شركة «بريكزى ﻹدارة المشروعات العقارية» تحقيق مبيعات خلال العام الجارى بـ 4 مليارات جنيه وتطرح مشروعاً سكنيًا بجوار المتحف الكبير مارس المقبل باستثمارات 1.5 مليار جنيه، كما تدرس تأسيس شركة لإدارة المنشآت الفندقية.

تستهدف شركة كولدويل بانكر – مصر للتسويق العقارى تحقيق مبيعات بقيمة 16 مليار جنيه خلال العام الجارى مقابل 12 ملياراً فى عام 2017.

تستهدف شركة «مزايا» للتسويق العقارى مبيعات تعاقدية بقيمة 600 مليون جنيه لصالح الشركات العقارية خلال العام الجارى.

ساهمت طروحات عدد من شركات التطوير الكبيرة لمشروعات ومراحل جديدة خلال الربع الأخير من 2017 إلى نمو حصيلة المبيعات التى حققتها شركات التسويق العقارى والتى شهدت تراجعاً فى النصف الأول من العام الماضى على خلفية الإجراءات الاقتصادية وتراجع القدرة الشرائية للعملاء.